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Controverse de lettrés, non de régisseurs ! Loin des médiocrités, ce sont les savoir-faire, les engagements et même les excellences que dix grandes régies romandes ont unis dans le réseau de courtage dénommé « Courtiers Partenaires ». Ésope serait content : encore une fois, l’union engendre un très net surcroît de force et d’efficacité. Soulignons d’emblée que l’amélioration bénéficie entièrement aux clients des partenaires. Pour rechercher ou pour vendre un objet immobilier, ce n’est plus une régie isolée, mais dix qui mettent à leur service une immense organisation de 29 agences et 130 courtiers, ainsi qu’un outil puissant que seuls les moyens conjugués ont permis de développer.

Union vertueuse

Fondée en 2006, Courtiers Partenaires SA est basée à Nyon. Égaux en droit, les dix membres partagent une même exigence de qualité et de service. Rangeons-la dans une déontologie professionnelle élevée et commune. Chaque dossier d’achat ou de vente est placé dans la “corbeille” du réseau, une corbeille électronique et unique. Courtiers Partenaires a mis au point son propre logiciel de promotion et de recherche. Après moins de deux années d’existence, le programme traite 750 dossiers d’achat dans la plus rigoureuse transparence. « L’objectif direct n’était pas l’enrichissement des membres, affirme Christophe Bonvin, Directeur commercial de la Régie du Rhône. C’était la satisfaction de nos clients : assurer une vente ou un achat dans les meilleures conditions possibles de confirmité au mandat, de qualité, de délai et de prix. »
Malgré la pluralité des professionnels à leur service, les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers bénéficient de l’avantage de l’interlocuteur unique. Mais ce n’est pas tout !

Au service du vendeur

Un seul interlocuteur, certes ! En conséquence, une réactivité maximale assortie d’une intrusion minimale dans la vie privée. La haute connaissance du marché, de ses prix et de ses pratiques est mise au service du vendeur. Ajoutons une base d’acquéreurs potentiels remarquable au niveau romand : près de 50'000 contacts qualifiés.

Au service de l’acheteur

Le spécialiste de la Régie sait aborder les contraintes du marché selon les exigences et le budget particuliers. Il met à la disposition de l’acheteur le puissant outil informatique du réseau. Résultat : un filtrage individualisé des offres, une personnalisation de la gestion des demandes et un très précieux historique. Grâce à lui, l’acheteur peut accéder en permanence à tous les détails de chaque dossier reçu.

Bénéficiaire dès la première année

Administrateur de la Régie du Rhône, Enrique Ortiz dresse le bilan d’une collaboration sans précédent pour la société : « Si notre objectif principal est d’optimiser le service à nos clients vendeurs et acheteurs, la réussite économique du projet est également nécessaire pour nous. Il convient de relever que notre société n’avait jamais fait partie d’un réseau de courtage auparavant. Les résultats de cette première année ont été satisfaisants. Six ventes croisées ont été réalisées en collaboration avec d’autres membres de Courtiers Partenaires et les commissions résultant de ces transactions ont permis de couvrir nos frais de participation au réseau.»

Agence vaudoise florissante

“Supporter” convaincu de Courtiers Partenaires, Christophe Bonvin est Directeur des ventes pour la Régie du Rhône : une direction décentralisée. En effet, il anime également l’agence vaudoise de la Régie. Basée à Échandens, celle-ci a fêté son premier anniversaire le 22 mai. Mais pourquoi planter le drapeau en terre vaudoise ?
« Le potentiel de développement est plus élevé qu’à Genève, répond Christophe Bonvin. La croissance économique du canton plus rapide que la moyenne. Nous notons un afflux d’expatriés à fort pouvoir d’achat et une implantation soutenue de nouvelles entreprises. Les initiatives d’aménagement du territoire et de développement sont nombreuses et souvent bien coordonnées, ainsi le PALM (Projet d’aglomération Lausanne – Morges). La région, en particulier l’Ouest lausannois, possède un fort potentiel de libération de terrains. Et notre agence se trouve en plein cœur du pôle de développement. Juste retour des choses : son taux de croissance est excellent. Entre nous : encore plus fort qu’à Genève ! Et nous ne sommes que trois personnes dans l’agence... pour l’instant. Nous n’en relevons pas moins les grands défis. Ainsi un projet d’une centaine de logements dans la région d’Ecublens. »
« Il faut souligner le caractère composite de notre clientèle : des Vaudois, certes, les expats suisses et étrangers dont j’ai parlé, et beaucoup de Genevois qui veulent s’établir “sur Vaud”. À l’évidence, il faut mettre à profit tous les atouts possibles pour satisfaire cette demande. Courtiers Partenaires est l’un d’eux, et non des moindres. »